您的位置:首页 >排行榜 >正文

北京楼市促销力度大过“金九”:有商办项目六折卖

国庆假期期间,北京地区以限竞房为代表的新房市场显著回暖。房企推盘节奏减缓,变换节日期间的优惠活动,使得北京地区“银十”成交价出现“开门红”。

中国证券报记者走访找到,北京地区部分楼盘“十一”期间发售了“一口价”、送车位、送来仓储、打折促销、送来家用电器等活动。一些位置较好的项目销售成绩良好。

折扣成看点

不少前期入市的新房楼盘“十一”期间展开折扣促销,优惠通常在8.5腰左右。有的楼盘价格未出现明显优惠,但推出了买房送来车位、送仓储、送来家电、送家具的活动,优惠力度比起“金九”期间显著加大。

“这些活动9月份没有,开发商期望10月份需要清盘,因此推出了一系列活动。从草签到网签大概一个月时间,再加银行借贷的时间,10月份销售基本可以保证年底回款。这是总部发布命令的销售任务。”多个2018年就入市的限竞房项目销售人员对中国证券报记者回应。

根据房产中介提供的打折数据表,“十一”期间,北京地区参与打折活动的楼盘数量占到到全市新盘数量的四分之一左右,最低折扣可超过7.8折。有中介人员称,自己拿到的是独家房源,如果客户自己去则没折扣。对此,中国证券报记者向中介列举的开发商售楼处进行求证,得到的答复均为:中介拿到的折扣和开发商的优惠一致,不不存在中介所称的独立国家房源。

不过,中介及开发商均认为,并非所有在售房源都有这个折扣,优惠只适用部分房源,这些房源总价一般较低。

“1000万元的房子不有可能850万元就买。”某新房楼盘销售人员对中国证券报记者表示,“折扣的房源基本都是前期较为滞销的户型,总价普遍较低。”

值得注意的是,部分楼盘目前价格与备案价相比优惠力度较大。销售人员回应,这些项目散户较早于,且疫情期间也有过优惠政策,目前的优惠是积累的结果。

以坐落于南五环某招商项目为例,这是头部开发商重点研发的精装修项目,2015年开盘时销售火爆,一度超过5万元/平方米。此后,招商项目出租汽车,不能出售给公司类客户,不能出售给个人,且无法贷款出售。该项目出租汽车后,价格一路走低,疫情期间推出8腰优惠,“十一”期间又发售了额外优惠活动,目前价格跌至3万元/平方米。“如果按照开盘价,目前属于6折优惠,但不是一次性到位的价格。”楼盘销售人员对中国证券报记者表示。

看盘客户多

“金九”期间不少开发商的销售表现佳,“银十”则加快了抢收进度。从机构监测数据看,9月28日至9月30日,北京市12个新盘项目取得预售证,部分项目拿证当日即开盘销售。记者探访多个新的入市的项目了解到,“十一”前后散户的多个项目销售情况不错。某中介机构销售人员称,“公司项目品质确实好,项目前期在广告上也下了功夫。”

位于海淀区某新的开盘项目处一名保安人员称,开盘当日来看房客户从接待大厅排到大厅外院子台阶下。记者在售楼处看见,当日下午2点至3点之间,售楼处看房人员来来往往,大约25组的接待位置均坐满,客户不断来往样板间和接待处之间。

“项目10月1日对外开放样板间,当天注册客户100多组,目前有250组左右。”海淀区西北旺某项目销售人员介绍,该项目有3个主力户型。

该销售人员称,周边已多年没新盘入市,样板间对外开放后前来看盘客户很多,“我下午过来的,目前已招待12两组客户。”

中原地产首席分析师张大伟认为,9月底以来,房企新项目入市积极性提升,主要为了防止年末有可能出现不确认情况。新房项目减缓入市,打开10月份的抢收大战。北京市寄居建委网站信息显示,9月末共公布了12个住宅项目的预售许可证,大多是一些高品质项目。从目前情况看,热门项目销售数据均较好,9月底入市的项目总计收获多达130亿元销售额。

去化仍承压

克而瑞研究中心数据显示,2020年9月,TOP100房企实现销售操盘金额11905.6亿元,单月业绩同比增长29%,增幅有所收窄。从累计销售看,100强劲房企1-9月策画销售规模同比快速增长9.2%,总计业绩增速自7月首次回正后继续提高。分季度看,第三季度操盘销售规模同比增长近28.5%,较一、二季度完全恢复明显。但9月份规模房企的去化速度上升,预计四季度房企去化压力仍然较小。

业内人士指出,不受疫情等因素影响,前三季度房企业绩目标完成率整体展现出不及2018年、2019年同期。房企整体销售和供货节奏后移,四季度作为市场供货高峰期,房企供货加快将带动成交量下降。但行业去化承压的基本面有待改善,企业全年业绩目标主要依靠增加供货量来实现。此外,房企应积极采取措施,应付房地产资管新规,深化线上线下销售渠道,制订合理的价格策略,做到最重要营销节点。在提振销售业绩的同时,强化回款流程管控,确保资金周转。

(原标题:国庆期间三大城市楼市扫瞄 北京:“花式”折扣促销 推盘节奏减缓)